সবুজ পণ্য: রক্ষণশীলদের জন্য মার্কেটিং ধাঁধা
রাজনৈতিক আদর্শ ও সবুজ পণ্য ভোক্তা আচরণ
আজকের বাজারে শক্তি-দক্ষতা এবং পরিবেশবান্ধবতা জনপ্রিয় মার্কেটিং কৌশল। তবে Proceedings of the National Academy of Sciences-এ প্রকাশিত এক নতুন গবেষণা দেখিয়েছে, এই কৌশলগুলো কিছু রক্ষণশীল ভোক্তাদের বিভক্ত করতে পারে।
গবেষণায় দুটি পরীক্ষা চালিয়ে রাজনৈতিক আদর্শ কীভাবে কেনাকাটায় সবুজ পণ্যের প্রতি আচরণকে প্রভাবিত করে তা পর্যালোচনা করা হয়। ফলাফল বলছে, রক্ষণশীল ক্রেতারা শক্তি-সাশ্রয়ী প্রযুক্তিকে কম সমর্থন করে এবং পরিবেশবান্ধবতা প্রচার করা পণ্য সক্রিয়ভাবে এড়িয়ে চলে।
পরিবেশ-লেবেলের ভূমিকা
গবেষণার গুরুত্বপূর্ণ অনুসন্ধান ছিল—পরিবেশ-লেবেল রক্ষণশীল ক্রেতাদের ক্ষেত্রে নেতিবাচক প্রভাব ফেলে। দুটি একই পণ্যের মধ্যে, একটি লেবেলসহ এবং অন্যটি ছাড়া, দেখানো হলে রক্ষণশীলরা লেবেলযুক্তটি কেনার সম্ভাবনা কম দেখায়। এর অর্থ, পরিবেশ-লেবেলকে তারা লিবারেল মূল্যবোধের সংকেত হিসেবে দেখতে পারে, যা তাদের কাছে অপ্রীতিকর।
দামের গুরুত্ব
গবেষণায় আরও দেখা যায়, দাম রক্ষণশীল ক্রেতাদের সিদ্ধান্তে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা নেয়। শক্তি-সাশ্রয়ী পণ্যটি কম দক্ষ পণ্যের তুলনায় দামি হলে তারা কেনার সম্ভাবনা কমায়; কিন্তু দাম সমান হলে রক্ষণশীলরা লিবারেলদের মতোই সবুজ পণ্য কিনতে প্রস্তুত হয়।
বিপণনকারীদের জন্য প্রভাব
এই ফলাফল সবুজ পণ্যের বিপণনকারীদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। শক্তি-দক্ষতা ও পরিবেশবান্ধবতা কিছু ভোক্তার কাছে আকর্ষণীয় হলেও রক্ষণশীল ক্রেতাদের ক্ষেত্রে তা বিপরীত প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করতে পারে। বিপণন কৌশলে তা বিবেচনা করতে হবে।
রক্ষণশীলদের কাছে সবুজ পণ্য বিক্রির কৌশল
গবেষণার ফলাফলের ভিত্তিতে নিচের কৌশলগুলো অনুসরণ করা যেতে পারে:
- খরচ সাশ্রয়ের গল্প শোনান: বিদ্যুৎ বিল কমায় বা টাকা বাঁচায়—এমন যুক্তি রক্ষণশীলদের বেশি প্রভাবিত করে।
- পরিবেশ-লেবেল এড়িয়ে চলুন: পরিবেশবান্ধবতার ব্যাজ ব্যবহার না করে পণ্যের বৈশিষ্ট্য ও সুবিধাগুলো তুলে ধরুন।
- প্রতিযোগিতামূলক দাম রাখুন: কম দক্ষ পণ্যের সমান দাম হলে রক্ষণশীলরা সহজেই সবুজ পণ্য কিনবে।
- রক্ষণশীল মিডিয়া টার্গেট করুন: এমন চ্যানেলে বিজ্ঞাপন দিন যেখানে রক্ষণশীল ভোক্তারা বেশি থাকে।
- রক্ষণশীল প্রভাবশালী ব্যবহার করুন: তাদের আদর্শের সঙ্গে মিল রেখে সবুজ পণ্যের প্রচার করুন।
এই কৌশল মেনে চললে বিপণনকারীরা রক্ষণশীল ভোক্তাদের কাছে সহজেই সবুজ পণ্য পৌঁছে দিতে পারবেন।
অতিরিক্ত বিবেচনা
উপরের কৌশলগুলোর পাশাপাশি নিচের বিষয়গুলো মাথায় রাখবেন:
- রক্ষণশীল মানসিকতা বুঝুন: তাদের মূল্যবোধ ও বিশ্বাস গভীরভাবে জানুন; তবেই বার্তা প্রাসঙ্গিক হবে।
- অকপট থাকুন: পণ্যের পরিবেশগুণ বাড়িয়ে বলবেন না বা মিথ্যা দাবি করবেন না; রক্ষণশীলরা তা ধরে ফেলবে।
- ধৈর্য ধরুন: ভোক্তা আচরণ বদলাতে সময় লাগে। অবিরাম চেষ্টা করুন, ফল আসবেই।