Produits écologiques : une énigme marketing pour les conservateurs
Idéologie politique et consommation de produits verts
Sur le marché actuel, l’efficacité énergétique et la respectabilité environnementale sont des stratégies marketing très en vogue. Pourtant, une étude récente publiée dans Proceedings of the National Academy of Sciences a révélé que ces stratégies peuvent polariser certains consommateurs conservateurs.
L’étude a mené deux expériences pour examiner l’influence de l’idéologie politique sur le comportement d’achat des produits écologiques. Les résultats ont montré que les acheteurs conservateurs sont moins enclins à soutenir les technologies écoénergétiques et évitent activement les produits qui affichent leur respect de l’environnement.
Le rôle des labels écologiques
L’un des résultats clés de l’étude est que les labels écologiques peuvent avoir un effet négatif sur les acheteurs conservateurs. Lorsqu’on leur présentait deux produits identiques, l’un avec un label écologique et l’autre sans, les conservateurs étaient moins susceptibles d’acheter le produit étiqueté. Cela laisse penser que les labels écologiques sont perçus comme un signal de valeurs libérales, ce qui peut rebuter les conservateurs.
L’importance du prix
L’étude a également montré que le prix est un facteur déterminant dans les décisions des acheteurs conservateurs. Quand le produit économe en énergie coûtait plus cher que le produit moins efficace, les conservateurs étaient moins disposés à l’acheter. En revanche, lorsque le prix était identique, les conservateurs achetaient le produit économe avec la même probabilité que les libéraux.
Implications pour les marketeurs
Les conclusions de cette étude ont d’importantes implications pour les marketeurs de produits écologiques. Si l’efficacité énergétique et la respectabilité environnementale séduisent certains consommateurs, elles peuvent rebuter les acheteurs conservateurs. Les marketeurs doivent en être conscients et adapter leurs stratégies en conséquence.
Stratégies pour vendre des produits écologiques aux conservateurs
Sur la base des résultats de l’étude, voici quelques stratégies pour vendre des produits écologiques aux conservateurs :
- Mettre l’accent sur l’économie : les conservateurs sont plus sensibles aux arguments qui mettent en avant la réduction des factures d’énergie ou l’épargne.
- Éviter les labels écologiques : ces labels peuvent rebuter les acheteurs conservateurs. Présentez plutôt les caractéristiques et les bénéfices du produit sans insister sur son aspect écologique.
- Proposer des prix compétitifs : les conservateurs achètent plus volontiers des produits écologiques quand ils sont au même prix que les alternatives moins efficaces.
- Cibler les médias conservateurs : diffusez la publicité dans les médias prisés par les consommateurs conservateurs.
- Faire appel à des influenceurs conservateurs : collaborez avec des influenceurs conservateurs pour promouvoir les produits écologiques et montrer leur compatibilité avec les valeurs de ce public.
En appliquant ces stratégies, les marketeurs augmentent leurs chances d’atteindre et de convaincre les consommateurs conservateurs d’acheter des produits écologiques.
Considérations supplémentaires
Outre les stratégies ci-dessus, les marketeurs devraient également :
- Comprendre la mentalité conservatrice : prenez le temps de cerner les valeurs et croyances des consommateurs conservateurs afin d’adapter vos messages.
- Soyez authentique : ne tentez pas de « verdir » artificiellement vos produits ni de formuler des allégations environnementales fausses ; les conservateurs s’en apercevront et seront rebutés.
- Faites preuve de patience : changer le comportement des consommateurs prend du temps. Ne vous attendez pas à des résultats immédiats ; soyez patient et persévérant, et vous finirez par toucher votre audience cible.