En mati\u00e8re d\u2019e-mails de collecte de fonds, il semblerait que toutes les id\u00e9es re\u00e7ues soient fausses. La campagne d\u2019Obama a prouv\u00e9 que les e-mails les plus efficaces \u00e9taient loin d\u2019\u00eatre parfaits. Souvent laids, ils bombardaient constamment les destinataires et contenaient m\u00eame des grossi\u00e8ret\u00e9s.<\/p>\n\n
L\u2019une des d\u00e9couvertes les plus surprenantes a \u00e9t\u00e9 l\u2019efficacit\u00e9 du langage courant. Des objets tels que \u00ab\u00a0Salut\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Wow\u00a0\u00bb ont surpass\u00e9 des options plus formelles et \u00e9labor\u00e9es. Selon les donn\u00e9es de test de la campagne, \u00ab\u00a0Salut\u00a0\u00bb \u00e9tait l\u2019objet le plus efficace dans l\u2019ensemble.<\/p>\n\n
Autre d\u00e9couverte inattendue\u00a0: l\u2019avantage des liens en texte brut par rapport aux boutons \u00ab\u00a0Faire un don\u00a0\u00bb visuellement attrayants. En outre, les e-mails avec des polices de caract\u00e8res g\u00e9antes, un surlignage jaune laid et d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments de design non conventionnels ont consid\u00e9rablement augment\u00e9 les taux de conversion.<\/p>\n\n
Contrairement \u00e0 la croyance populaire, les e-mails attrayants n\u2019ont pas obtenu de bons r\u00e9sultats. En fait, les e-mails \u00e0 l\u2019apparence plus amateur et rebutante ont eu tendance \u00e0 r\u00e9colter plus d\u2019argent. Cela sugg\u00e8re que les donateurs sont peut-\u00eatre plus r\u00e9ceptifs aux e-mails qui semblent personnels et authentiques, m\u00eame s\u2019ils ne sont pas particuli\u00e8rement soign\u00e9s ou visuellement attrayants.<\/p>\n\n
La campagne d\u2019Obama a \u00e9galement employ\u00e9 une autre tactique surprenante\u00a0: le recours au bombardement constant d\u2019e-mails. En envoyant plusieurs e-mails aux destinataires sur une courte p\u00e9riode, ils ont pu augmenter les dons. En outre, les e-mails contenant des jurons ont \u00e9galement donn\u00e9 de bons r\u00e9sultats, ce qui sugg\u00e8re qu\u2019un sentiment d\u2019urgence et un appel \u00e9motionnel peuvent \u00eatre efficaces dans la collecte de fonds.<\/p>\n\n
Le succ\u00e8s de la campagne d\u2019Obama souligne l\u2019importance des tests et de la personnalisation continus des e-mails. En exp\u00e9rimentant constamment diff\u00e9rentes lignes d\u2019objet, contenus et \u00e9l\u00e9ments de design, ils ont pu identifier ce qui r\u00e9sonnait le plus aupr\u00e8s de leurs donateurs. En outre, ils ont cibl\u00e9 diff\u00e9rents segments de donateurs avec des e-mails personnalis\u00e9s, ce qui a encore augment\u00e9 leurs r\u00e9sultats de collecte de fonds.<\/p>\n\n
Au-del\u00e0 des tactiques sp\u00e9cifiques \u00e9voqu\u00e9es ci-dessus, la campagne d\u2019Obama s\u2019est \u00e9galement concentr\u00e9e sur l\u2019engagement et la personnalisation des donateurs. En \u00e9tablissant des relations avec leurs donateurs et en comprenant leurs besoins, ils ont pu \u00e9laborer des e-mails plus susceptibles de trouver un \u00e9cho et d\u2019inciter \u00e0 l\u2019action.<\/p>\n\n
En suivant ces principes, les organisations \u00e0 but non lucratif et les campagnes politiques peuvent cr\u00e9er des e-mails de collecte de fonds qui brisent le moule et maximisent leur potentiel de collecte de fonds.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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