Productos ecológicos: un dilema de marketing para los conservadores
Ideología política y consumo de productos verdes
En el mercado actual, la eficiencia energética y la amigabilidad con el medio ambiente son estrategias de marketing muy populares. Sin embargo, un estudio reciente publicado en Proceedings of the National Academy of Sciences ha descubierto que estas estrategias pueden polarizar a algunos consumidores conservadores.
El estudio realizó dos experimentos para investigar la influencia de la ideología política en el comportamiento de compra de productos ecológicos. Los resultados revelaron que los compradores conservadores tienen menos probabilidades de apoyar la tecnología eficiente energéticamente y evitan activamente los productos que anuncian su amigabilidad con el medio ambiente.
El papel de las etiquetas ecológicas
Uno de los hallazgos clave del estudio fue que las etiquetas ecológicas pueden tener un impacto negativo en los compradores conservadores. Cuando se presentaron dos productos idénticos, uno con una etiqueta ecológica y otro sin ella, los conservadores tenían menos probabilidades de comprar el producto con la etiqueta. Esto sugiere que las etiquetas ecológicas pueden ser vistas como una señal de valores liberales, lo cual puede resultar desagradable para los conservadores.
La importancia del precio
El estudio también encontró que el precio es un factor clave en las decisiones de los compradores conservadores. Cuando el producto eficiente energéticamente tenía un precio más alto que el producto menos eficiente, los conservadores tenían menos probabilidades de comprarlo. Sin embargo, cuando el precio era el mismo, los conservadores tenían la misma probabilidad de comprar el producto eficiente que los liberales.
Implicaciones para los mercadólogos
Los hallazgos de este estudio tienen implicaciones importantes para los mercadólogos de productos ecológicos. Aunque la eficiencia energética y la amigabilidad con el medio ambiente pueden ser atractivas para algunos consumidores, pueden resultar desagradables para los compradores conservadores. Los mercadólogos deben ser conscientes de esto y adaptar sus estrategias de marketing en consecuencia.
Estrategias para comercializar productos ecológicos entre los conservadores
Basándose en los hallazgos de este estudio, aquí hay algunas estrategias para comercializar productos ecológicos entre los conservadores:
- Enfatizar el ahorro de costos: Los conservadores tienen más probabilidades de ser persuadidos por argumentos que se centran en reducir los costos energéticos o ahorrar dinero.
- Evitar las etiquetas ecológicas: Las etiquetas ecológicas pueden ser vistas como desagradables para los compradores conservadores. En su lugar, enfoque en destacar las características y beneficios del producto sin enfatizar su amigabilidad con el medio ambiente.
- Ofrecer precios competitivos: Los conservadores tienen más probabilidades de comprar productos ecológicos cuando tienen un precio competitivo con productos menos eficientes.
- Dirigirse a medios conservadores: Anuncie productos ecológicos en medios populares entre los consumidores conservadores.
- Usar influencers conservadores: Asóciese con influencers conservadores para promover productos ecológicos y demostrar su atractivo para los valores conservadores.
Al seguir estas estrategias, los mercadólogos pueden aumentar sus posibilidades de llegar y persuadir a los consumidores conservadores con productos ecológicos.
Consideraciones adicionales
Además de las estrategias anteriores, los mercadólogos también deben considerar lo siguiente:
- Comprender la mentalidad conservadora: Tómese el tiempo de comprender los valores y creencias de los consumidores conservadores. Esto le ayudará a adaptar sus mensajes de marketing en consecuencia.
- Ser auténtico: No intente lavar la imagen ecológica de sus productos ni haga afirmaciones falsas sobre sus beneficios ambientales. Los conservadores probablemente lo vean a través de esto y sean rechazados.
- Ser paciente: Cambiar el comportamiento del consumidor lleva tiempo. No espere ver resultados inmediatos de sus esfuerzos de marketing. Sea paciente y persistente, y eventualmente llegará a su audiencia objetivo.
