Produk Hijau: Teka-Teki Pemasaran bagi Kaum Konservatif
Ideologi Politik dan Konsumsi Produk Hijau
Di pasar saat ini, efisiensi energi dan keberlanjutan lingkungan menjadi strategi pemasaran yang populer. Namun, studi terbaru yang diterbitkan dalam Proceedings of the National Academy of Sciences menemukan bahwa strategi ini dapat membelah konsumen konservatif.
Penelitian ini melakukan dua percobaan untuk menyelidiki pengaruh ideologi politik terhadap perilaku belanja terhadap produk hijau. Hasilnya menunjukkan bahwa pembeli konservatif cenderung tidak mendukung teknologi hemat energi dan sengaja menghindari produk yang mengiklankan keberlanjutannya.
Peran Label Lingkungan
Temuan kunci studi ini adalah label lingkungan dapat berdampak negatif pada pembeli konservatif. Ketika diberi dua produk identik, satu dengan label lingkungan dan satu tanpa, konservatif lebih jarang membeli yang berlabel. Ini menunjukkan label tersebut bisa dipandang sebagai sinyal nilai liberal yang tidak disukai.
Pentingnya Harga
Studi juga menemukan harga adalah faktor utama. Bila produk hemat energi lebih mahal, konservatif jarang membelinya; bila harganya sama, mereka membeli sebanyak pembeli liberal.
Implikasi bagi Pemasar
Temuan ini penting bagi pemasar produk hijau. Kepedulian lingkungan bisa menarik sebagian konsumen tapi membuat konservatif ilfeel. Strategi pemasaran harus disesuaikan.
Strategi Memasarkan Produk Hijau kepada Konservatif
Berdasarkan studi ini, berikut strateginya:
- Tonjokan penghematan biaya: Fokus pada pengurangan tagihan energi.
- Hindari label lingkungan: Sorot fitur dan manfaat produk, bukan keberlanjutannya.
- Tawarkan harga kompetitif: Samakan harga dengan produk kurang efisien.
- Sasar media konservatif: Iklan di saluran yang digemari konservatif.
- Gunakan influencer konservatif: Ajak mereka mempromosikan produk hijau dengan nilai-nilai konservatif.
Dengan strategi ini, pemasar bisa menjangkau dan meyakinkan konsumen konservatif.
Pertimbangan Tambahan
Selain strategi di atas, pemasar juga perlu:
- Memahami pola pikir konservatif: Pelajari nilai dan kepercayaan mereka.
- Tetap autentik: Jangan greenwash atau membuat klaim palsu; konservatif akan menolak.
- Bersabar: Perubahan perilaku butuh waktu. Tetap konsisten dan hasilnya akan datang.
