Produtos verdes: um enigma de marketing para conservadores
Ideologia política e consumo de produtos ecológicos
No mercado atual, a eficiência energética e a amizade com o meio ambiente são estratégias de marketing muito populares. No entanto, um estudo recente publicado na Proceedings of the National Academy of Sciences descobriu que essas estratégias podem polarizar alguns consumidores conservadores.
O estudo realizou dois experimentos para investigar a influência da ideologia política no comportamento de compra de produtos ecológicos. Os resultados revelaram que os compradores conservadores têm menos probabilidades de apoiar a tecnologia eficiente em termos energéticos e evitam ativamente os produtos que anunciam sua amizade com o meio ambiente.
O papel das etiquetas ecológicas
Um dos principais achados do estudo foi que as etiquetas ecológicas podem ter um impacto negativo nos compradores conservadores. Quando apresentados a dois produtos idênticos, um com uma etiqueta ecológica e outro sem, os conservadores tinham menos probabilidades de comprar o produto com a etiqueta. Isso sugere que as etiquetas ecológicas podem ser vistas como um sinal de valores liberais, o que pode ser desagradável para os conservadores.
A importância do preço
O estudo também descobriu que o preço é um fator chave nas decisões dos compradores conservadores. Quando o produto eficiente em termos energéticos custava mais caro que o produto menos eficiente, os conservadores tinham menos probabilidades de comprá-lo. No entanto, quando o preço era o mesmo, os conservadores tinham a mesma probabilidade de comprar o produto eficiente que os liberais.
Implicações para os profissionais de marketing
As descobertas deste estudo têm implicações importantes para os profissionais de marketing de produtos ecológicos. Embora a eficiência energética e a amizade com o meio ambiente possam ser atraentes para alguns consumidores, elas podem ser desagradáveis para os compradores conservadores. Os profissionais de marketing precisam estar cientes disso e adaptar suas estratégias de marketing de acordo.
Estratégias para comercializar produtos ecológicos para conservadores
Com base nas descobertas deste estudo, aqui estão algumas estratégias para comercializar produtos ecológicos para conservadores:
- Enfatizar a economia de custos: Os conservadores têm mais probabilidades de ser persuadidos por argumentos que se concentram em reduzir os custos energéticos ou economizar dinheiro.
- Evitar etiquetas ecológicas: As etiquetas ecológicas podem ser vistas como desagradáveis para os compradores conservadores. Em vez disso, concentre-se em destacar as características e benefícios do produto sem enfatizar sua amizade com o meio ambiente.
- Oferecer preços competitivos: Os conservadores têm mais probabilidades de comprar produtos ecológicos quando eles têm um preço competitivo com produtos menos eficientes.
- Dirigir-se a meios de comunicação conservadores: Anuncie produtos ecológicos em meios populares entre os consumidores conservadores.
- Usar influenciadores conservadores: Associe-se a influenciadores conservadores para promover produtos ecológicos e demonstrar sua atração para os valores conservadores.
Ao seguir essas estratégias, os profissionais de marketing podem aumentar suas chances de alcançar e persuadir os consumidores conservadores com produtos ecológicos.
Considerações adicionais
Além das estratégias listadas acima, os profissionais de marketing também devem considerar o seguinte:
- Compreender a mentalidade conservadora: Tire um tempo para compreender os valores e crenças dos consumidores conservadores. Isso o ajudará a adaptar suas mensagens de marketing de acordo.
- Seja autêntico: Não tente maquiar seus produtos ou fazer afirmações falsas sobre seus benefícios ambientais. Os conservadores provavelmente verão através disso e serão rejeitados.
- Seja paciente: Mudar o comportamento do consumidor leva tempo. Não espere ver resultados imediatos de seus esforços de marketing. Seja paciente e persistente, e você eventualmente alcançará seu público-alvo.
